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本期话题：万元复合机成热点 如何购买算超值
最近编辑对复合机经销商市场做了一些调研，发现万元以下复合机成为目前市场的主流产品，很多经销商为了抢占热销产品，开始在产品开始了降价促销或者增加额外售后服务，来促进用户的购买。
经销商调查：通过对国内200家复合机经销商调查，并结合市场行情显示，万元以下复合机成为经销商重点关注产品，其中行情占整个复合机行情的76%.由此可以看出经销商对万元以下复合机的重视程度。
数据库调研：通过IT168产品数据库调研显示，其中复合机整体关注度排名万元以下占第一页(14款产品)的90%.由此可以看出用户对万元以下复合机的需求。
结论：通过和经销商推荐的产品结合起来，本期我们关注的万元以下复合机正是用户和经销商所重点关注的产品，对于用户来说，热点产品是需求所在，促销手段不一，是用户决策购买的难点。
用户将如何来购买算超值呢?经销商的市场动态，用户将如何来关注，下面笔者挑选出几条重要行情，给大家做重点分析。
热门行情：
送三年售后服务 夏普AR-256L复合机
经销商促销亮点：夏普AR-256L售价为8600元，附加赠送3年售后服务及4GB闪存盘。
产品点评：夏普AR-256L涵盖打印/复印功能，每分钟25页，标配双面送稿器，能够满足每天700张的负荷，月负荷能够超过2W张.对于中型企业有大量文印需求的用户来说，是一个不错的选择。其中不足之处不能实现网络打印，通过传统的共享打印，在效率上不如网络打印，复印方面具备生产型的复印设备，加上8.1英寸触摸屏幕和全中文显示，对于国内用户来说，操控会带来便捷。
相关解决案例：夏普AR-256L解决案例的亮点在复印方面具备生产型机型的特质，能够很好的解决中型企业文印需求，打印功能是复印的一个辅助功能，能够帮助用户把电子文档转换成纸制文件，基本能够满足企业文件流程的解决方案。
售后服务：复合机一般保修期都是一年，夏普AR-256L由于有经销商促销赠送3年保修服务，这对于用户来说也是一个成本的节约，不过三年保修服务需要一个具体的保险条例，用户在购买的时候可以仔细阅读。
编辑点评：夏普AR-256L二合一数码复合机8600元的价位，整体上来说是一款性价比比较高的产品，从功能的侧重点来看，这款机器非常适合重点以复印为主，打印为辅的用户使用，如果能够配备有网络打印功能，机器的量级将得到进一步提升。有经销商能够以增加3年保修服务来满足用户需求，这对于用户来说无疑是一件好事。
高效低价 富士施乐2000 N CP
产品点评：富士施乐2000 NCP 售价为9600元，涵盖了打印、复印、扫描功能，虽然复印打印速度只有20张每分钟，但是标配的ADF自动输稿器，能够方便用户大批量的复印和大批量的扫描，能够满足用户文档电子化的需求。在输出输入上都提供了性能，机器能够满足每天500张左右的负荷，月负荷能达到1.5万左右。此外在性能稳定上受到了很多用户的好评，富士施乐是国际公认的三大品牌之一，在技术和产品应用上都是一个不错的选择。
相关解决案例：富士施乐2000 NCP提供了一个超强的输入和输出功能，对于中小型企业来说是一个不错的选择，其实富士施乐厂商在复合机中，很多产品都采用采用“按印收费”。全保服务模式，这样能够帮助用户解决成本，提高成本的精确预算。不紧紧能够提升用户的服务质量，而且能够帮助用户解决文印的整体需求。
售后服务：全保服务模式解决用户整体售后问题，该服务避免因购买到假冒耗材所造成不必要的机器损伤，同时也方便用户进行成本(费用)控制。富士施乐的全保服务相当于将设备使用过程中的风险转由厂商承担，为客户省去了等待维修、更换零配件所需要的内部核算及审批手续的时间，提高客户工作效率，降低机器使用成本。如果用户只购买机器，不过购买服务，用户只能得到一年的有限保修。
编辑点评：富士施乐的市场策略，为用户打造了一个全面的文印解决方案，能够帮助市场中的部分用户，解决文印需求，全保服务模式不一定得到大部分的认同，但是这种服务模式在根本上不容忽视。个性化需求的用户，也是目前市场细分的一种表现。
超值之选 松下8020E特价
产品点评：超值之选不能单单表现在价格上，价格再低，没有使用价值，再好的产品都将失去购买意义。松下DP-8020E目前售价为8500元，打印、复印速度为20张每分钟，涵盖了打印、复印、扫描功能，此外可以购买附加传真功能，可以说是一款全能性的机器，能够从多方面满足办公文印的需求。性能的侧重点应该在复印和打印，机器配有网络打印，这样对于中型企业的工作组来说，能够通过网络打印来实现共享打印，解决整个办公的文印需求。该机的每天负荷大概在600张左右，月负荷为1.8万张。
相关解决案例：首先是满足中型企业工作组的文印输出，连续复印功能是1—---999张，能够满足大批量复印需求，加上网络工作组的应用，基本上一台机器能够解决整个办公室的文印输出问题，加上扫描附加功能，能够帮助用户将纸制转化成电子文档。给你用户一个综合性的解决方案。
售后服务：松下复合机厂商和其他厂商一样，都是提供一年上门保修，在此期间，用户可以通过联系购买机器的经销商来获得保修服务，原则上就是在哪个经销商处买的就在哪保修。
编辑点评：松下DP-8020E给人的感觉是比较全能的，网络打印是其中的一个特色，能够帮助中型企业的工作组实现共享打印，提高整体的工作效率。从目前的售价来看，机器价格为8500元，加上后期的扩展能力，能够为用户提供一个长期的需求方案。
经济型复合机 佳能iR2318L促销
产品点评：佳能属于一款低端黑白复合机，也是佳能今年推出中国定制中的一款新品，18张每分钟，加上标配的打印、复印功能，能够满足中小企业的文印需求，按需定影是佳能复合机的一个特色，快速的首页输出速度能够很好提高用户的工作效率。该机需要选配自动送稿器，所以用户在目前的6499元基础上需要额外加钱来购买。不过整体来说是一款超值的机型。能够满足天负荷300张，及月负荷为1万张的用户使用。
相关解决方案：全新中文操作面板,更方便国内用户使用;设计有5行LCD液晶显示屏可显示机器工作状态，在很多方面体现出了中国定制的产品的方案，加上网络打印、网络扫描的扩展，能够帮助用户解决文本的输出和输入。
售后服务：佳能在售后服务体系上比较完善，维修站相对比较多，技术服务支持比较到位，经销商的技术实力也在平时的售后服务中能体现出来，做为一个复合机的老牌子，复合机服务是其中一个重要的因素，价格高低不是用户最关系问题。佳能和其他厂商一样，一年免费上门保修，原则上在哪买在哪保修。
编辑点评：佳能ir2318L数码复合机，非常适合中小企业用户使用，打印、复印速度虽说不是很快，但是对于满足一般的中小企业来说是绰绰有余，加上丰富的附加选配功能，能够帮助用户更好的控制成本投入，做到物尽其用。中国定制，中文操控，这些都是特色的体现，产品维护的简易型，直接能够降低售后服务成本，为用户做到整体的经济实用。
