【IT168 专访】2009年的办公市场，可谓是色彩纷呈，不论是桌面型办公产品，还是大型的复合机产品，都从色彩和速度两个战场发起了冲锋，虽然09年金融风暴席卷全球，但是并没有能够阻挡中国办公设备市场技术前进的步伐。
福建省科威技术发展有限公司
时至今日，金融风暴虽然已经趋于平静，但是OA市场却没有冷却，在经历高速的产品技术更新之后，OA市场也呈现出了新的变化。今天，我们有幸邀请到福建省最大的OA设备代理商，福建省科威技术发展有限公司的金明华总经理，就让他为我们介绍一下2010年OA市场的变化和未来市场的走向。
福建省科威技术发展有限公司内景
IT168 OA频道:金经理您好，很高兴今天您能接受我们的采访。OA产品市场一直相对封闭，大家对OA渠道经销商比较感兴趣，请您先为大家介绍一下科威企业。
金明华总经理：我们公司全称是福建省科威技术发展有限公司，公司成立于1993年。成立之初，只是一个几十人的小公司，但是经过科威人十几年来的共同努力，科威企业现已发展成为拥有十余家分公司，生产经营范围涵盖数千种OA产品，年产值超2亿元的企业，现在的科威更是集科研、生产、经营、服务于一体的集团化企业。
科威企业现经营业务范围，涉及文件输出设备、小型商务办公设备、电教视频系统、办公耗材、办公文具等办公领域，而在此基础上又延伸出了技术支持、售后服务、办公设备租赁、图文制作输出、办公软件、网站建设、网络销售等领域的服务项目，已经是组建完成国内最完善的现代商务办公一站式服务供应体系，时刻准备着为广大用户提供优质、高效、全方位的一站式办公服务。
IT168 OA频道:刚才您提到了京瓷这个品牌，据我们所知，京瓷的复合机、打印机产品在国内处在一个起步状态，你能给我们介绍一下京瓷复合机、打印机设备再福建的市场认知度和销售情况吗？
金明华总经理：科威企业从事京瓷产品的运作缘于2003年8月，回想7年的京瓷品牌运作，可以说福建京瓷事业的路走得艰难和踏实。京瓷OA设备销售理念和其他品牌有很大的却别，京瓷比较注重产品内在品质，从来不与同类产品打价格战，这样的销售理念，给特别看重价格的中国市场开拓，带来很大的阻力。但是在各位经销商的兢兢业业的努力下，京瓷已经上升为福建省主要的品牌，同时也正因为京瓷优质的产品品质，在福建省内也营造了良好的京瓷销售氛围。
现在，福建市场每年的销售量基本在14000台机器左右，相比其他传统品牌，京瓷产品线较短，所以在福建省市场现在大约占据12%左右的市场份额，相信随着京瓷产品的不断引进，市场份额会进一步扩大。
如需了解更多京瓷产品信息，请登陆：http://www.kyocera.com.cn/prdct/printer/index.html
IT168 OA频道:金总，您刚才提到福建省复合机产品一个总的销售量，那您对现在福建OA市是如何看待的，能谈谈福建数码复合机市场发展的现状吗？
福建省科威技术发展有限公司内景
金明华总经理：其实福建OA市场并不大。从全国的总量来说，福建OA市场现在仅占全国市场2.3-2.6%左右，和北京、上海这样的大城市都不好比拟，可以说福建在全国其实是个不起眼的小市场；这和福建位置有一点关系，现在福建省是9个地区组成，因为一些历史原因，福建省的工商业发展较慢，而现在工业、商业较为发达城市主要是以福州、厦门、泉州这三地的市场为主。但是正式这样的原因，现在福建的OA市场又是复合机品牌竞争最激烈的市场之一。
不过，我个人认为，京瓷品牌在福建省的市场仍然有较大的上升空间，其中原因有4个。一是京瓷数码复合机在硒鼓技术领域的优势，相信京瓷超长寿命的硒鼓技术，凡是接触过复合机产品朋友都有所体会；二是京瓷复合机在彩色打印、复印领域的质量、速度优势，京瓷复合机预热、启动和输出都非常具有特色，而且复合机的双面功能也非常强大，这一点非常复合中国办公市场的需求。三是京瓷复合机，在绿色环保领域的理念。很多产品都在强调生产、回收的时候如何绿色环保，而京瓷的特色则是用户在使用的时候，就能体会到京瓷复合机实实在在环保理念，刚才我们所说的超长寿命硒鼓、标配的双面打印、低温预热打印、低电压待机休眠，这些技术不仅仅是在为用户节约办公成本，更是在减少办公室对能源的消耗，是实实在在的环保行动。
最为重要的是京瓷的文化、京瓷的经营哲学，目前这些理念都在科威企业和福建省京瓷二级经销商中得到了很好的倡导和发扬，并且发挥了很好的作用。例如京瓷在经营中有 “阿米巴”（音译，即变形虫，一种身体可自由弯曲的单细胞原生动物）的运作理念------一种独立核算单位（或称为利润中心）京瓷的“阿米巴”是一种具有自我管理和自我协调能力的基层单位，主要存在于生产部门各销售部门。结合福建具体实际，科威企业和福建二级经销商成立了很多责任中心，以率先垂范、以大家族主义让全体员工共同参与经营、追求销售额的最大化和经费的最小化作为经营方针。做到了尽量减少亢员，有效应对环境变化；通过扁平的组织，加强沟通，减少官瞭主义，提高员工能动性；是培养管理人才。
IT168 OA频道:非常感谢金总您对福建OA市场介绍，对于您刚才说讲的京瓷复合机产品在绿色办公领域做出的贡献，可以说在以往的产品评测中，我们也深有体会。最后，您能给我们介绍一下京瓷复合机现在热门产品的销售情况，及市场报价吗？
京瓷复合机广告牌
金明华总经理：现在市场上，京瓷复合机主要还是以向TASKalfa 180机器为主力产品，占京瓷复合机总销量的70%左右，其次是中速机的KM2540和KM2560机器，这两款产品各占销售总量的15%作用。
京瓷复合机产品现在福建市场报价，主力销售产品TASKalfa 180是5500元，而TASKalfa 220速度稍快一点，价格也搞一些，报价为7000元。性能更好的中速复合机产品KM2540和KM2560，市场报价为15000元和18000元。
今年，京瓷推出了一些小型化的高速一体机产品，这些产品非常适合银行、邮局、酒店商务中心、派出所、税务和医院这种窗口服务性的场所使用，这一系的新品在速度上的优势，可以为这些窗口服务型场所极大的提高办公效率，而且依靠京瓷的自动双面技术、长寿硒鼓和输出管理能力，还能进一步减少用户的使用成本。这些产品特色，可以说给我们带来了更多销售机会，让我们可以为福建的客户提供更全面、安全、环保的办公服务。
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