【IT168 访谈】2009年的办公市场，可谓是色彩纷呈，不论是桌面型办公产品，还是大型的复合机产品，都从色彩和速度两个战场发起了冲锋，虽然09年金融风暴席卷全球，但是并没有能够阻挡中国办公设备市场技术前进的步伐。

▲上海泰宸信息技术有限公司前台

　　时至今日，金融风暴虽然已经趋于平静，但是OA市场却没有冷却，在经历高速的产品技术更新之后，OA市场也呈现出了新的变化。今天，我们有幸邀请到上海著名OA设备代理商，上海泰宸信息技术有限公司的肖总，就让他为我们介绍一下2010年上海OA市场的变化和未来市场的走向。

▲上海泰宸信息技术有限公司获得的夏普奖牌

　　IT168 办公频道：肖总您好，很高兴今天您能接受我们的采访。OA产品市场一直相对封闭，大家对OA渠道经销商比较感兴趣，请您先为大家介绍一下您所在公司好吗？

　　肖总：上海泰宸信息技术有限公司成立于2006年，为北京志诚泰和数码办公设备股份有限公司（以下简称泰和数码办公，成立于1992年）全资子公司，负责上海区域的销售和售后服务。泰和数码办公专心致力于文件处理设备领域的销售和服务工作，即面向政府及企业用户，针对现代化办公和业务流程所必需的文件处理需求，提供全面高效的文件处理设备、文件处理管理系统和服务解决方案， 包括纸质文件到纸质文件的复制设备、纸质文件到电子文档的扫描设备、电子文档到纸质文件的打印输出设备、纸质文件印后整理设备等4类文件处理设备，以及文件处理过程中信息与设备的管理软件系统和综合服务解决方案；

　　我们的销售模式是将传统的打印机、扫描仪、多功能复合机等互不相关的三个产品以“文件处理设备”为核心，整合成一个新的综合性的销售服务网络，创造出“多产品组合，多层次销售，多区域经营”的综合性的新型商业模式；与供应商、客户结为利益一致的伙伴，即为厂家拓宽了销售渠道，又为渠道客户和终端用户提供了一站式采购和服务的便利，形成多方共赢，长期共同发展的良好局面。

　　IT168 办公频道：上海泰宸信息技术有限公司目前代理那几个品牌的产品？夏普在其中占有什么样的位置呢？

　　 肖总：上海泰宸在主要从事业务为上海客户和合作伙伴提供文件处理设备领域的销售和服务，复印机主要和夏普合作、打印机和OKI合作、一体机和理想公司合作，合作的品牌均为本地用户非常认可的品牌，有很强的用户认可度。夏普产品在我司有非常重要的地位，近70%的营业额由其提供。

　　IT168 办公频道：您现在代理夏普这个品牌，据我们所知，夏普的复合机产品在国内处知名度和它的手机、电视机相比相对较低，你能给我们介绍一下夏普复合机、打印机设备在上海的市场认知度和销售情况吗？

▲上海泰宸信息技术有限公司　夏普展厅一角

　　肖总：夏普是世界500强的优秀企业，贴近中国用户的产品设计、产品优秀的品质和良好的售后服务是夏普最大的优势。夏普的手机、电视、太阳能产品为中国消费者熟知，但复合机业务在市场的表现也不逊以上产品。

　　夏普96年通过认定店开始在中国市场直接销售夏普复合机产品，在激烈的市场竞争情况下，市场占有一直保持在全国前三位。在上海市场超过20%的占有率，远远领先其他竞争品牌，是用户采购的知名品牌。

　　IT168 办公频道：您能给我们介绍一下夏普复合机现在热门产品的销售情况，及现在的销售价格？

▲夏普MX-M261N型号的黑白数码复合机

　　肖总：夏普在中段复合机（每分钟输出速度25-45页）市场一直保持固有优势，特别是最新上市的MX-M261N型号的黑白数码复合机。一直坚持绿色环保、节能的设计理念；打印、复印、扫描、传真的多种功能；良好的稳定性；竞争力强的销售价格。上市后在市场上就得到用户的认可，销售成绩有目共睹，继续扩大了夏普在市场的影响力。

　　IT168 办公频道：您对现在上海ＯＡ市场是如何看待的，能谈谈上海数码复合机市场发展的现状吗？

　　肖总：上海是中国经济中心，商业和制造业发达，许多OA厂商的中国总部都设置在上海，所以复合机市场的市场容量大，竞争也是非常激烈的。要在这样的市场生存和发展，在商业模式和服务上必须要有创新，更加贴近用户，提供更高性价比的整体解决方案。

　　上海OA商和厂家探索了不少的商业模式，也取得了成功案例，也会不停进行探索。所以我们认为复合机作为文件处理设备，在文件的生命周期中会有重要的地位，会有更大的成长空间。