【IT168 评论】2012年5月30日星期三，理光复合机的第一家IT渠道销售样板店在江苏昆山的博悦电脑城正式开业，正式拉开了理光进军桌面级文印产品领域的序幕。理光（中国）投资有限公司总经理辻田清先生出席了样板店的开业剪彩仪式。

▲理光复合机的第一家IT渠道销售样板店在江苏昆山的博悦电脑城正式开业

▲理光（中国）投资有限公司总经理辻田清先生出席了样板店的开业剪彩仪式

▲理光复合机的第一家IT渠道销售样板店

　　理光昆山博悦电脑城样板店，作为理光第一家办公产品销售店，采用了红色的装修风格，这和以往IT硬件采用灰、黑、蓝主基调装修风格大相径庭，给冷色调的IT卖场，带来了全新的活力。

　　理光昆山OA产品样板店，以理光桌面办公设备为主体，其主要是面向个人、soho、小微企业及办公组型用户提供激光打印、多功能一体机产品为主体，并提供理光正品耗材销售及更换服务。其中理光在2011年年底推出的可以灌装理光正品碳粉的SP100系列打印、一体机产品最为吸引消费者眼球。

　　理光（中国）投资有限公司总经理辻田清先生表示，近两年来江苏苏州、昆山经济发展很快，其中小微企业、soho和个人工作室这样的企业发展速度很快，传统的OA销售渠道已经不能满足用户购买需求，随着IT渠道多样化建设速度加快，更多的桌面办公设备用户更习惯于在IT大卖场采购所需要的电脑、办公打印设备，理光进驻IT卖场不仅仅为传统的OA销售企业扩宽销售渠道，更为用户带来全新的消费体验。

　　理光进卖场 OA市场背后的故事

　　近两年来，随着大学生创业热和江浙一带的小微企业快速成长，桌面办公设备的需求也越来越大，尤其是千元左右的激光打印机和一体机产品，更是成为这些小型办公用户青睐，由此带动了激光打印机、一体机产品的快速发展。

　　传统桌面打印产品市场一直被HP、爱普生和佳能几个品牌占领，兄弟公司进入中国市场较晚，但是因为专注与桌面一体机产品的开发和销售，对于HP等企业形成了一定的市场冲击，最显而易见的现象，就是激光一体机产品的价格走低和快速的技术升级，以前只有在高端产品线才能见到的自动双面打印、无线打印等技术被快速普及并大幅降价。而这对于每年以几十万台需求快速增长的中国市场来说，显然是不够的。因为看到巨大的需求潜力，传统的大型复合机品牌再也坐不住了，先后试水A4幅面桌面市场，其中敢于吃螃蟹的就是我们所熟悉的理光和富士施乐。

　　虽然同样是吃螃蟹，但是这两家的吃法却完全不同，富士施乐选择的和梁朝伟一起吃，狂轰乱炸的广告之后，我们依然在渠道里很少能看到富士施乐A4打印机产品，这是因为富士施乐的A4产品是作为A3复合机产品补充产品共同销售。理光则选择将产品沉下去，将渠道沉下去的创新销售模式。也许，大家会说HP、爱普生、兄弟这些品牌，早就占领了IT卖场，理光现在才来，会有戏吗?

　　但是在笔者看来，理光来的并不迟，其中有三点原因:

　　1、A4桌面产品可选择品牌较少，我们在IT卖场能看到只有HP、爱普生、佳能、兄弟这四个品牌，其中HP独家占领者60%多的中国A4激光打印机产品市场，除去爱普生只有喷墨产品不谈，对于习惯于挑挑拣拣的个人或者小微企业而言，他们的可选择范围是在太窄了，试想一下我们去菜场买菜是不是也希望能多有几个摊位，可以让我们挑挑选选呢？
　　2、年300万台A4幅面打印设备需求，对于理光来说是一个不错的机会，并且这个需求量还在持续增长，并且某些品牌近两年来发展乏力。
　　3、创新的产品，个人或小微用户不像那些大型企业，可以不太关心打印设备后期的应用成本，他们是一群斤斤计较的用户，理光推出的可以自己灌粉的SP100系列产品，已经推出就收到了相当的好评。

　　当然，很多朋友肯定说电商的兴起，已经让传统的IT卖场失去了往日的繁华，笔者倒是不这么认为，因为打印机、一体机作为办公设备，大多数用户并不是十分熟悉，所以适当的产品咨询介绍，还是有很大的必要。并且，因为OA产品的价格体系较为严格，电商价格并没有太大的优势，且电商不能为用户提供耗材更换或者设备维护的工作，而IT卖场经销商很喜欢为用户提供上门的耗材更换服务。

　　理光走进IT卖场，对于理光来说是一种全新的渠道尝试，而对于传统打印机厂商来说一个挑战，对于A3复合机厂商来说是一个启迪，复合机厂商能不能通过这种渠道下沉形式，分的一块桌面办公设备的蛋糕，让我们拭目以待！