【IT168 评论】2013年4月25日，第三届“两岸及香港《经济日报》财经高峰论坛”（以下简称“三经论坛”）在香港举行，震旦集团执行长林乐萍代表出席，在“三地经贸合作及打造华人品牌”座谈会中分享品牌经营的经验。
▲震旦集团执行长林乐萍女士
震旦集团执行长林乐萍女士表示：如今，大家都讲品牌经营成功的经验，而她要分享震旦则是失败的经验。震旦在台湾OA设备的市占率很高，进入大陆市场之后，震旦在没有充分了解市场的情况下，照搬在台湾成功经验积极建立自营渠道，但是却出现严重亏损的时候。此时，震旦意识到大陆市场不同于台湾地区，大陆幅员广阔，自营渠道成本高昂，于是对自营渠道进行收缩，才遏制住亏损，但是为了实现当初的服务承诺，目前在大陆地区震旦仍有200多个自营网点，在为用户提供最快、最周到的售前、售后服务。
在进驻大陆市场时忽视具体市场环境而惨遭失败的教训后，如今也成震旦经营中的财富，诚如林乐萍所说“经营品牌除了内部资源要整合，也必须跟着市场环境和政策的变化而变变化，但是唯一不能变化的是当初对用户做出的承诺。”。
三地经贸合作必然少不了ECFA、CEPA的贡献。对于ECFA和CEPA的签订，林乐萍认为，零关税确实打破了三地间的贸易壁垒，让各区域能截长补短、互利共赢。而且中国物流成本高，由台湾送货到华南地区，物流成本反而较低。
顺应市场环境求发展
政策的解读和把握关系着厂商的发展。十二五指出，“扩大内需的最大潜力在城镇化。城镇化既可增加投资，又能拉动消费，是中国经济发展的重要引擎。”城镇化是中国经济发展的引擎，也给企业发展提供了广阔通路。林乐萍女士认为，震旦集团从2013年起也启动“550计划”，全力抢攻城镇化内需商机，在组织上将加速大陆中、西部经销商及新渠道的开发，并引进市场所需求的新产品；在经营范畴上，震旦将聚焦本业垂直整合及水平延伸，加速扩大营运绩效，如大陆震旦家具在大陆亦积极评估医疗家具、学校家具等相关产业，期望藉由新巿场开发，快速扩大经营。
对于大陆政策的良好把握可谓是品牌发展的契机，而市场环境中对于产权保护的忽视同样对于品牌经营造成了挑战。林乐萍说，同样虽然经营品牌很辛苦，但一定要坚持，大陆市场对智慧财产权的保护仍须努力。震旦辛苦开发的新产品，一个月内市场上就可以看到同样的产品，而且价钱低很多，这种侵权行为，一定要采取法律行动。
林乐萍女士明确提出，品牌不应该只是象征，而是一个企业总体竞争力的总和。提升品牌力一直是企业需要内外兼修的“工程”，震旦对内积极建立各项极简平台，加速产品创新及后勤支持，对外则强化对顾客的服务质量及时效，期望能提供让顾客感动的服务，是打造品牌力的关键。
震旦ADC285/365系列产品，新机身采用全新的超便捷操作设计理念，根据目前不少采购人习惯操作平板电脑的特点，将操作面板由原来的8.5英寸升级为9英寸超大彩色液晶电容式触摸屏，通过手指的触摸和拖拽动作，即可完成全部复印、扫描、传真等操作。同时，新产品首次融入了一键式语言快捷键设计，能够方便用户进行中文等语言的快速切换，用于适应有涉外需求的采购人使用。
▲震旦新品ADC285/365系列产品
在打印品质方面，新品能实现真正的1200dpi高清分辨率，配合超低温溶解技术的Simitri HD高清聚合碳粉，输出图像更精细、色泽更光鲜，可呈现更逼真的打印效果；同时输出纸张尺寸可支持SRA3（320mm*450mm），由于图像可大幅面输出，因此能够完全胜任海报、效果图等彩色输出的需求。
▲9英寸超大彩色液晶电容式触摸屏特写
从政府采购非常注重的节能环保功能方面来看，震旦也做出了努力。此次新推出的ADC285/365采用LED扫描光源技术，相比传统光源，可以大幅减少62%的能耗，而在减少能耗的同时，提升了25%的亮度，从而确保文档拥有更高品质的扫描输出效果。新品还采用“按需启动”的智能预热技术，仅向工作部件提供电能。此次硬件上的革新变化使得新产品比能源之星的能耗标准值还降低至少70%。
▲震旦新品ADC285/365系列产品
另外，新机的U盘打印功能也进行了升级，首次可以支持直接打印docx/xlsx/pptx等办公常用文件格式，在没有电脑联网的情况下方便数据的即时输出。扫描输出格式也不再仅局限于以往的JPEG/TIFF/PDF等，新增的pptx格式输出功能大大优化了存储、编辑的工作流程。
ADC285/365在硬件配置上有了显著提升，同时也充分考量现代企业用户的使用需求，震旦ADC285/365彩色数码复合机可轻松兼容目前热销的几款震旦办公解决方案软件产品，如印量管理系统、ɑFax传真管理系统等，无论从文件安全、成本管控还是有效管理等多方面满足企业采购人的应用需求，震旦产品的智能化运用有助于企业轻松提升办公效率和企业竞争力。
