【IT168 评论】在中国每卖出1万台照相机，只有1台是黑白相机，在中国每卖出1千台复合机，有950台是黑白复合机……在中国，彩色复合机的销售量之占总量的0.5%左右，而在欧美、日韩市场，彩色复合机的市占率达到65%左右，为什么我们愿意买一台彩色的相机，却不愿意买一台可以打印彩色相片的复合机？是我们不需要色彩吗？

▲色彩，你好！ 

　　根据一项调查发现，彩色可以提高人们阅读的兴趣。当一份黑白文件变成彩色文件的时候，读者对彩色文件更有兴趣，这可以提高80%。，例如：用一封彩色信件来发送通知账单，其打开的率可以增加80%，阅读速度提高78%；信息查找速度提高70%；阅读记忆提高82%；直邮商函的关注度可以提升130%；采购意愿可以提升83%。

　　彩色文印如此多的好处，为什么我们还偏向打印黑白文件呢？

　　80年代复印机产品进入中国，那是个时候全球的复印机、打印机产品也基本都是黑白输出。但是时间进入2000年之后，随着数码打印技术的快速发展，欧美彩色数码复合机进入起飞状态。就连香港市场，在2009年之后，彩色数码复合机也超过了70%的市占率。

    反观中国市场，2007年中国彩机市场开始起步，虽然到2009年中国彩机市场就超过了2%的市占率，但是5年过去了中国彩机市场依然仅仅只有4%左右的销量，是什么制约了中国彩机市场的成长呢？

  习惯和成本 

  什么制约了中国彩机市场，这个问题很复杂，但是也很简单。 

  中国复合机市场最大的采购量来自哪里？与国外复合机市场主要采购来自于企业不同，中国最大的复合机采购用户来自于政府机关，而企业采购最大量则来自于政府差不多架构的国企。政府国企采购的集中采购，最重要的是要符合规定，而且这个规定一般来说是几十年不会有什么变化，所以每年的采购单往往和上一年都一样。 

  政府国企如此，那市场化的企业呢？ 

  对于快速发展中的企业而言，复合机对于企业而言是一个非常大的成本，数万元的整机采购成本不说，单是看日常使用成本就足以让很多企业望而却步，黑白输出每张的成本只需要0.1-0.3元，但是彩色输出却因为耗材的原因，导致单页的成本要到0.8-1.2元左右，考虑到每个月数万乃至更多的作业量，这个数字将会非常惊人，成为办公开支的重头。

  色彩，欢迎你

  期望中国色彩市场的大突破，很多人认为除了降价之外别无它法，但是如果仅仅只通过降价这一手段，就能让市场有爆发性增长，往往都是痴人说梦。

  如何让政企接受彩机？中国政企有一个特色，就是要下发红头文件，且需要盖各种红章，传统的形式是批量的印刷，然后分发到各个机关机构部门。这种红头文件纸的采购量之大，令人乍舌。很多部门甚至到取消合并，都不曾用完。随着政务IT化的开展，直接打印需求变多，红头文件这一中国特色需求，也从传统的手写变成了打印，搞好红色输出，就可以帮助中国政企解决这一特色需求。 

  管理，企业对于彩机的排斥，往往是因为后期的使用成本过高，企业无法对员工的打印行为进行管理，针对性的开发管理功能，将可以让对成本敏感的企业放心的采购。 

  其实说了这么多，我们可以归纳成为一点，就是针对中国不同的用户特色进行细分，传统的以速度来区分的复合机规则，转化为以针对性行业应用为界限的区分，推出具有行业特色的细分市场产品，为不同的用户提供不同的应用，才能让企业级用户主动埋单。

  当然，合适的价格和使用成本，也是激活彩机市场的重要手段，但是如果仅仅依赖这一种手段，将很难让企业用户满意。