【IT168 专访】纵观中国彩色复合机市场，虽然近十年发展迅猛，从2010年的5%市场占有率比重上升至10%比重，数量也从4万台发展到每年卖出7-8万彩色复合机……即使发展快速，但是每卖出10台复合机，其中仅仅一台为彩色输出设备。相比国外超过50%的市场占有率，中国彩色复合机市场潜力还是非常巨大。

▲柯尼卡美能达冈本圭司董事长

▲柯尼卡美能达钟登根副总经理

　▲柯尼卡美能达市场部凌芸部长

    尤其是2014年，全球领先的商务解决方案增值服务商——柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司举办了“耀世而生只为更精彩”2014柯尼卡美能达彩色复合机新品发布会，向中国市场隆重推出了基于“中国用户需求”的入门级A3彩色数码复合机的升级产品——bizhub C281系列新品，为中国彩机市场注入了新的活力。到底中国目前彩色复合机市场如何，接下来将往哪里发展？我们也专访了柯尼卡美能达董事长冈本圭司先生、董事副总经理钟登根先生、市场部部长凌芸女士。

　　从零开始 开启中国彩色化道路

　　说起中国的彩色复合机市场，不得不提柯尼卡美能达的历史。这家前身从事相片行业的日本公司，由柯尼卡和美能达两家公司组成的。2006年，基于企业未来的发展方向，柯尼卡美能达正式宣布退出照相机及影像事业。专为强化商用影响市场的优势，开始转型专注于商务办公领域。

　　柯尼卡美能达董事长冈本圭司先生说: 过去的很多年前，在消费影像领域我们已经建立了非常良好的客户基础，我们也相信基于客户对柯尼卡和美能达的认知，我们能更好地为客户提供增值服务，满足客户的需求.

　　从2005年开始，柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司落地上海，从此开启了中国复合机的彩色化道路。据有关数据显示，2005年开始全球市场彩色化率已经到20%，到2009年彩色数码复合机也超过了70%的市占率;而中国市场，2005-2006年中国彩机市场开始起步，虽然到2009年中国彩机市场就超过了2%的市占率，但是5年过去了中国彩机市场依然仅仅只有4%左右的销量，举步维艰。

　　然后这仅仅个百分点的变化，却是柯尼卡美能达付出了极大的努力而得来的。在推动中国的商务办公的彩色化方面，柯尼卡美能达一直在培育、引导客户去了解彩色的优势。在过去的八年，柯尼卡美能达在彩色方面先后引入新的产品，同时组织了彩色风暴、彩色飓风、彩色革命等活动，2014年我们公司内部成立了一个专门的团队去做解决方案，帮助客户解决他们的需求，因此一举创下了连续8年国内A3幅面彩色数码复合机市场占有率第一的比较辉煌的业绩。

　　耀世而生 从新定义彩色复合机

　　根据一项调查发现，彩色可以提高人们阅读的兴趣。当一份黑白文件变成彩色文件的时候，读者对彩色文件更有兴趣，这可以提高80%。，例如：用一封彩色信件来发送通知账单，其打开的率可以增加80%，阅读速度提高78%;信息查找速度提高70%;阅读记忆提高82%;直邮商函的关注度可以提升130%;采购意愿可以提升83%。

　　虽然彩色文印优势明显，但是对于快速发展中的企业而言，彩色复合机对于企业而言是一个非常大的成本，数万元的整机采购成本不说，单是看日常使用成本就足以让很多企业望而却步.为了降低用户对于色彩文印的成本，柯尼卡美能达在2014年推出成本低，效果高、性能出众新一代彩色数码复合机，专为中国市场定制而生。

　　新品最大优势是基于中速数码复合机引擎开发的，同时还配备了中国特色的功能，以及无线WIFI技术、USB快速打印功能等等。可以说，bizhub C281系列新品定义为入门彩色复合机，但是其核心的"心脏"是采用中高端复合机配置。为了让这款产品有更加浓重的中国色彩，还取名一个中国化的名字—景泰蓝。

　　说起景泰蓝产品的研发心得，市场部部长凌芸女士介绍道：“中国研发公司的研发人员依据中国本土用户的需求，从产品研发的视角出发，向日本研发部门充分反馈了符合中国市场的机型配置需求。”

　　定制化功能 解决中国本土打印问题

　　中国复合机市场最大的采购量来自哪里?与国外复合机市场主要采购来自于企业不同，中国最大的复合机采购用户来自于政府机关，而企业采购最大量则来自于政府差不多架构的国企，其中这些部门、企业彩色最大需求就是红头文件打印。每年政府需要提前印刷大量空白内容的红头模板，而且不同部门的需求也各不相同，印错、浪费打印的现象非常普遍。

　　对此。bizhub C281系列搭载了红头文件专色的复印与打印功能，同时对色彩选择也是进行大量调研，红色打印效果更加稳定，提升了产品在色彩品质以及生产力方面的表现。可以说2014年对于中国市场的OA厂商来说仍然是非常严峻的一年，新品搭载如此强大的定制化功能，显然能进一步提升柯尼卡美能达在彩色复合机市场的竞争力。

　　谈到竞争，柯尼卡美能达认为这是优化市场的动力。有了市场竞争，才能最大程度优化彩色复合机市场，从而真正做到服务于客户，为客户提供非常好的解决方案。值得注意的是未来的竞争不是厂商之间的竞争，而是供应量的竞争，是厂商、经销商服务的竞争，柯尼卡美能达的服务遍布全国，我们有信心继续保持国内A3彩色复合机市场占有率第一。

　　董事副总经理钟登根先生表示：事实上这几年柯尼卡美能达一直想从硬件供应商转型为增值服务商，来满足用户的定制化的需求，所以我们提出“以客户为主导”的战略除了有助于企业实现转型升级，更重要是深刻了解和满足用户的需求，也与我们的“创业改变世界”的理念相符合，接下来我们将秉承这个理念继续为用户服务。

　　中国作为世界第二大经济体，随着中国制造业、小型企业不断发展，我们相信"景泰蓝"新品能为用户提供不一样的体验.同时随着中国经济结构的转型，或许接下来的几年里，中国将进入彩色复合机增长的引爆点。