【IT168 专访】2016年10月20日，第十一届夏普复合机全国经销商大会在美丽的苏州金鸡湖畔举行，来自全国各地的经销商合作伙伴齐聚一堂，共商复合机行业变革和夏普复合机的未来的发展机遇。夏普夏普株式会社、夏普商务解决方案株式会社专务中山藤一提出未来发展方针，即：以特有技术和服务实现客户的“业务的生产性提升”为任务;已成为向贸易客户提供 “不可缺价值”的事业体为理想目标，团结一心推进工作。
值得一提的是，中山藤一先生自2007年出任夏普复印机全球责任人以来，非常关心中国市场的发展，而今再次成为夏普株式会社商务解决方案本部的掌舵人，极大提升了夏普复印机事业的士气。会议期间IT168编辑采访了中山藤一先生，借以了解夏普复合机在中国的发展规划。
▲夏普夏普株式会社、夏普商务解决方案株式会社专务中山藤一
媒体提问：中山先生给我们介绍一下夏普复合机这个产品在中国整个的情况，还有市场份额情况是怎么样子的?
中山藤一： 复印机整体在中国业界的情况，先介绍一下，在中国跟其他的国家相比，针对于中国GDP的一个增长率，复印机的增长率还是比较低的。那么工厂的一个出货的台数来看，最近这一两年没有什么大幅度的增长，但是彩机复合机的台数是以每年百份之十以上的一个增长率在增长。
其他公司平台应该也是一样的，都是在尽可能多销售彩机这个方面再加大力度，中国整体GDP的一个增长率，虽然是说有所回落，但是跟其他国家相比GDP的增长率还是比较高的。我认为中国的经济还会继续增长的，所以我也是希望能够扩大复印机的一个销售
媒体提问：夏普的复合机的产品技术特点是什么样的?
中山藤一：在中国市场最早开始销售数码复合机的就是夏普，也是因为夏普最早开始销售了数码复合机，所以夏普的市场占有率跃到了第一位。数码复合机就是对复印机的画面进行数码化的一个技术处理。在这方面，夏普有优于其他品牌的技术，那么在耗材方面，夏普也是有比较特别之处，流动性非常好的墨粉，极为细腻，跟容易熔化，所以打印出来的这个画面也是非常的优秀，有一定的环保性的优点。
第三点就是解决方案，当时我们夏普，在业界最早的推出了OSA架构解决方案，那么它主要是讲用户界面，软件的用户界面进行公开化的一个软件。其他的厂家最近也是推出了这样一个软件，但是因为我们夏普是在这个行业里率先实施这个软件的这样一个解决方案的，所以说我们夏普在行业里面赢得了非常多的合作伙伴，那么刚刚所述的三点应该就是我们夏普优于其他品牌的几个特征。
媒体提问：在鸿海和夏普合作过程中，会对夏普的复合机的业务，在中国会产生哪些影响?
中山藤一：我们现在的社长，戴社长是八月份，就是担任我们夏普的社长的，他原来是鸿海的干部。那么鸿海的想法和戴社长的想法都是一样的。那么夏普是有很多的事业，所以说希望每一样事业都有一个强劲的发展，那么为此鸿海也会全面的支持我们。当然复印机事业，鸿海也是会支持我们的，那么除了夏普本身的事业之外，鸿海还有很多他们自己的产品，比如说服务器，还有网络工作这一类的面向B2B的一些事业。那么也是这些产品，通过夏普的品牌，通过夏普的销售渠道去进行销售，今后我们夏普的复印机或者是这些B2B的商品，肯定也会有大幅度的增长。那么(中山专务)最近也感觉到了鸿海他们拥有的一个实力是超过(中山专务)原来想象之上的，那么也是希望能够借助鸿海的力量，然后更大的扩大我们的事业。
媒体提问：其实从几年前很多其他的厂商推出了所谓的中国定制的概念，那么他们会将设计放在中国的团队，现在研发也会放在中国的团队去做，那我不知道夏普是如何通过本土化的一些方式，来去进行满足中国用户的一个需求的?
中山藤一：现在是在中国，因为现在夏普黑白的低速机是销售最好的，应该是我们一个支柱的机型，那么这个机型是在中国的工厂，也就是在常熟SOCC工厂里生产的。那么在工厂对这个机器的开发已经持续了十年以上，那么我们也是希望不断的强化开发能力。那么与中国的那个销售营业一同，以及我们中国的企划部门一起来进行开发这样的一个模式，今后也会继续持续下去，那么我们也认为这样的方法，最可以产生出最适合中国市场的的产品。
媒体提问：在复合机行业中，利润的来源分为几个部分，一个部分是销售硬件的利润，那另外一个部分耗材，以及后续维护的利润，那还有一个部分是很多厂商在做解决方案，在做文印的外包服务，那我不知道夏普复印机整个的运作的过程当中，它的利润来源是不是也由这几个部分来组成，那这个几个部分当中，夏普最重要的是哪个部分?
中山藤一：那么关于利润的构成，就像刚刚你所说的，这三个部分是跟其他的品牌是一样的，那么今后我们是希望在解决方案这一块能够令我们的利润有所增长。
媒体提问：十月份的时候夏普发布了彩色复印机产品，有哪些优势，接下来将如何推广?
中山藤一：那么十月份，我们这边要新上市的彩机，是完全设计新颖的一款彩机，那么就像汽车一样，汽车它有一些进行了微型的一些变更或者是整个进行一个变更，所以说对于我们这个机器也是一样的，我们在机器进行全新的变更的这些机器，那么在功能或者在设计上都是有它全新的一个优势，那么十月份我们这个新发售的彩机是进行整体一个变更的机器，所以说它也会有很多新的功能。那么今后也会像所有的品牌都一样，我们这个复印机也会进行一些宣传，但是并没有特别要加强宣传的这个计划，那么最明白商品这个优势，最懂得商品性能这个优势的应该是销售代理商，那么我们的这些销售代理商肯定会感觉我们十月份新上市的商品是非常的优秀，那么我认为这是提高我们这个产品销售量的最好的方法。
