【IT168 专访】近日，柯尼卡美能达2016媒体沟通会在上海举办，这是每年一次核心媒体深度沟通会。这次活动的主题非常醒目“创赢价值--共享精彩未来”，很明显这是柯尼卡美能达对未来的美好愿景。柯尼卡美能达希望通过结合市场的发展不断地进行升级转型战略，与合作伙伴以及最终用户一起成长，一起创赢价值，共享价值成果。柯尼卡美能达作为全球领先的商务解决方案增值服务商，长期以来，以“创意改变世界”为企业口号，一直领跑于行业的前端，在商务方案领域和用户增值服务方面做出了卓越的成绩。在此，IT168 复合机频道记者采访了柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司董事长岡本圭司先生、董事/副总经理钟登根先生以及市场部部长 凌芸女士，一起分享沟通了柯尼卡美能达战略转型的市场规划和市场产品布局和策略。

▲柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司董事长岡本圭司先生(中)、董事/副总经理钟登根先生(左)以及市场部部长 凌芸女士(右)

　　柯尼卡美能达高层谈战略转型

　　自2006年开始，柯尼卡美能达率先在业内引爆了“彩色商务”浪潮。至今，柯尼卡美能达已经连续10年占据中国A3幅面彩色多功能复合机市场占有率第一;2010年起，柯尼卡美能达又领先一步在业内提出了转型“商务解决方案增值服务商”的发展战略，并持续为此不懈努力。时至今日，柯尼卡美能达已成功覆盖制造、医疗、金融保险、物流、教育等多个行业;在数字印刷领域，柯尼卡美能达现已成为全球数字印刷市场的领导品牌，近年来全面拓展工业印刷应用领域，致力于用创新引领印刷市场的发展潮流、创造印刷模式的新未来。

▲柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司董事长岡本圭司先生

　　在谈到柯尼卡美能达的战略转型背景目的和市场成果时，董事长岡本圭司先生表示：“面对中国市场，变化非常大也非常快，行业在发展，企业都有各自的需求，而且这些需求有可能就会影响到企业的核心竞争力和增值服务能力，因此柯尼卡美能达就需要满足企业日益变化的需求，这些需求包括显性和隐性的需求。同时不断地将行业应用需求方案标准化，在标准方案的基础上再挖掘其他需求，逐一满足客户更多的需求。目前柯尼卡美能达每年解决方案业务可以保持50%以上的增长，这个增长率远高于行业平均增长率”。

　　在战略转型的同时，与合作伙伴共同成长转型也是必不可少的，柯尼卡美能达自从提倡彩色商务办公以来，如今已经连续10年占据中国A3幅面彩色多功能复合机市场占有率第一。这个成绩的背后在前期合作伙伴必然会经受一些投入和阵痛，但是在合作伙伴的一路支持和共同转型下，合作伙伴已经很好地接受了彩色、高速硬件。而在解决方案方面，也将增值服务的理念导入到了合作伙伴的经营理念中，并获得了认可和支持。

　　面对柯尼卡美能达的转型战略，此次媒体沟通会中，提到了“One Konica Minolta”的战略，那么对于“One Konica Minolta”的战略是在什么背景下提出，希望达成什么样的市场目标呢?

▲柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司市场部部长凌芸女士

　　凌芸部长表示：“总部提出该战略是2013年，2013年我们正式建立了柯尼卡美能达的株式会社，当时我们收到所有的信息都指向柯尼卡美能达当时已经转型成一家B2B的公司，我们主营基本业务在商务领域，大家比较熟悉的就是办公输出、商用的印刷输出，可能有一些人知道柯尼卡美能达还有一些医疗方面、专业印刷方面的设备，更往上是材料、光学，精细加工，这个知道的人比较少。”

　　“One Konica Minolta”战略的提出就是要实现“资源共享，打破壁垒”，希望通过把所有的领域打通，将办公设备、专业输出、光学影像，精细加工、材料、医疗这些所有的核心竞争优势和科技优势，转化为一个整体的解决方案，为各个行业的用户提升价值，提升核心竞争力，提升一体化的解决方案，变成用户不可或缺的合作伙伴，秉持“一切以客户为中心”的原则，柯尼卡美能达进而将向各个行业的用户提供各种各样的综合服务。这个就是该战略的核心价值和优势，也是柯尼卡美能达未来的目标。

　　继续加大彩色产品投入和推广力度

　　柯尼卡美能达一直以来都是彩色商务办公的倡导者，在彩色商务办公方面做出了很多贡献。至今，柯尼卡美能达已经连续10年占据中国A3幅面彩色多功能复合机市场占有率第一。此次又推出了bizhub C266/226彩色复合机产品，这对于柯尼卡美能达来说，究竟有什么样的意义，对于这款产品市场反馈又如何呢?

▲柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司董事/副总经理 钟登根先生

　　钟登根副总表示：“柯尼卡美能达是一个创新型公司，并且持续领先A3彩色复合机市场占有率第一位，在产品市场推广方面，离不开合作伙伴的支持、共同成长和创新。”

　　此次柯尼卡美能达bizhub C266产品是在bizhub C281的基础上推出的，除了原来的“红头文件输出”功能、身份证等“卡”复印功能之外,还增加了7英寸电容式触摸屏及基础的解决方案，该触摸屏原来仅用于中速设备，可以用手指移动，和智能手机一样，操作便利性较高提升。柯尼卡美能达认为中国在不断地发展，中国的彩色化率还会提高，这个市场是很大的，而新产品发布以后完善了柯尼卡美能达的彩机系列，从每分钟22张到每分钟75张，且产品加载的解决方案也从中高端产品覆盖到入门级产品。

　　柯尼卡美能达bizhub C266发布上市时间是 在7、8月份销售旺季之后，也就是“景泰蓝”系列(bizhub C281系列)卖完后，因此上市后的第一个月该产品出现卖断货的情况。钟登根副总表示：“从另外一个角度来看，bizhub C266的上市会改变中国市场的格局，我们应该会保持连续11年的A3彩色市场占有率第一，在彩色领域柯尼卡美能达可以说是销售领先的，这十年我们也投入了很多精力。近年来，随着中国经济不断地发展，客户对彩色的需求也在不断地提高，所以说彩色化越来越高，未来中国办公的彩色化率将越来越高，我相信该产品在中国市场应该是供不应求的。”

　　钟登根副总最后表示，在OA市场，解决方案、移动以及环保应用都非常重要，未来的OA市场在中国还会有一个飞跃式的发展，目前彩色办公在中国市场的占有率为13.5%，而全球市场平均占有率为45%，中国至少还有30%的发展空间。另外，随着企业越来越集中化管理，今后企业对解决方案的需求会越来越大，柯尼卡美能达销售量也会不断增长,谁给客户更多的服务，更多的增值，更多的价值，谁就会赢得客户的信任和信赖。