【IT168专访】创业，是一个让人心怀无限遐想的词汇，在近年来创业大潮的影响和号召下，越来越多的企业和创业者开始了自己的商场浮沉之旅，他们渴望着更加广阔自由的空间与更加优越的创业环境，其中办公设备就是这些创业公司硬件支持中不可或缺的一环。

　　在如此的大环境中，办公设备厂商也随风而动，开始向市场上推出一系列针对中国独特商业环境的复合机产品，夏普正是其中的先行者。他们旗下的Libre系列复合机产品正是瞄准了中国市场种种特点的产物，其本土化的设计以及售后保障让他注定会在中国市场大有所为，而以往推出的机型的表现也印证了这一观点。

夏普Libre系列产品机型

　　Libre，在西语中意为“自由”，在产品上Libre系列则表现出了让客户和经销商伙伴获得更加广阔、自由空间的愿景。尤其在经销商层面上，更加明确的定位能让经销商们拥有更加自由广阔的发挥空间，同时也带来更多的销量和利润。

　　近日，我们IT168专访了夏普Libre系列复合机销售部长励超云，他向我们介绍了夏普Libre系列的产品定位以及一些后续的销售策略，以下是专访全文。

　　专访全文：

　　Q：Libre系列主要面向哪一类的用户?其产品定位是怎样的?

　　励超云：在产品定位上，Libre系列自2016年发布以来，产品逐渐覆盖了从入门到中高端的黑白/彩色A3复合机产品;我们的目标客户主要定位在政府以及行业客户，旨在为这一类用户提供全面可靠的办公文印支持。

　　Q：能否为我们介绍一下该系列产品新品的技术特征和功能特点?

　　励超云：Libre系列目前在销售的产品都是经历过市场考验的产品，之后推出的该系列产品将会在此基础上进行更新升级，并在某些产品上具有独特的配置功能，用于满足不同场景下的办公文印需求。

励超云

　　Q：据我所知，Libre系列是一个中国市场独有的产品系列，那么为什么会为中国打造这样一个产品线的战略布局?

　　励超云：我们之前的绝大多数产品都是围绕全球的市场定位来开发的，当时中国市场只是其中的一份子。而现在随着中国市场的快速扩张，使得我们开始加强Libre系列的产品。现在，libre系列将会完全以中国客户和销售渠道的实际需求来导入产品，更加切合中国市场的实际情况。

　　Q：该系列产品在经销商和渠道的选择上和其他系列的产品有什么策略上的不同?这样的差异是出于什么样的考虑?

　　励超云：近年来，中国市场销售复印机产品的利润越来越低，再加上目前电商的飞速发展，对传统的经销商带来了很大的冲击。因此在销售策略上，Libre系列会更加偏重于向我们的经销商伙伴提供更加开阔的利润空间。

　　具体而言，我们希望在夏普原有渠道之外拓展新的认定店，这些新的认定店自身具有一定的直销能力，并以授之以渔的方式，开拓新的销售渠道，增加新的用户;同时在尽可能不影响原有渠道的销售,来拓展非夏普客户来购买libre产品。

　　Q5：该系列未来的发展趋势是怎样的?夏普对于这个系列的未来有着什么样的规划?

　　励超云：对于之后的规划，我们希望在中国建立更加完善的复印机直销网络销售体系,以及更加完善的落地服务网络，来对接今后电商的发展趋势;特别是我们以直销为主的认定店和网络店，在这样的销售网络下，我们将会销售更多更加贴合中国市场需求libre产品。