【IT168 评论】2016年10月20日，第十一届夏普复合机全国经销商大会在美丽的苏州金鸡湖畔举行，来自全国各地的经销商合作伙伴齐聚一堂，共商复合机行业变革和夏普复合机的未来的发展机遇。夏普夏普株式会社、夏普商务解决方案株式会社专务中山藤一以多年再次成为夏普株式会社商务解决方案本部的掌舵人的身份，前往中国复合机市场提出未来发展方针，即：以特有技术和服务实现客户的“业务的生产性提升”为任务;已成为向贸易客户提供 “不可缺价值”的事业体为理想目标，团结一心推进工作。

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　　二十世纪九十年代，夏普复合机作为最早进入中国市场的办公厂商，的确收获了不少的成就。在产品层面，夏普一直为中国市场提供高性价比的产品，尤其低速黑白数码复合机，成为众多企业用户和政府采购的重点对象;在销售体系层面，夏普复合机拥有业界最为忠诚、全面的经销商体系，在众多经销商的伙伴的帮助下，夏普复合机产品遍布全国，成为市场上占有率极高的办公设备厂商。

▲夏普夏普株式会社、夏普商务解决方案株式会社专务中山藤一

　　但是随着企业用户需求从单一产品到综合解决方案的转移，从功能到数字化业务流程的变革，传统的以低价、功能为导向的产品结构、销售体系都面临着冲击，尤其近几年政府提出的供给侧改革，导致政府采购量骤降，经销商赖以生存的根基动摇，而传统企业办公也从价格优势转移到硬件+软件的综合服务趋势，也一度加剧了市场的萎缩，经销商去库存压力大，普遍唱衰的局面。对于夏普复合机而言，夏普又与鸿海集团正式签约达成收购协议，企业的发展规划和组织架构进一步调整，面临着内外的双重挑战，值得一提的是，经过并购夏普目前成功扭亏为盈，第一时间振奋了资本市场的信心。

　　IT168企业级编辑专访了中山藤一专务，并在深入沟通后了解了夏普复合机强烈变革信号。(有耐心的朋友可直接查看视频)

　　变革信号：组织架构调整 打破部门壁垒

　　夏普作为一家日企，其企业文化给人以稳重甚至固化的印象，此次调整将原本夏普企业架构分割重组为“AV、通信、云事业(分公司)”及“健康、环境事业(分公司)、BS等6个分公司，而夏普复合机将与会议大屏、投影机等办公设备、解决方案组合成全新的BS（商务解决方案）公司。从组织架构角度出发，可以看出夏普复合机未来的销售思路将从单一的硬件模式转移到围绕办公设备与软件解决方案的综合增值服务商。

　　变革信号：低价竞争转移到增值服务

　　便宜好物是夏普复合机一直给大众的印象，在如今OA市场销售变缓慢的情况下，想要大幅度提升市场销量占有率是非常艰难的，以服务开拓新市场是近几年众多厂商的策略，夏普复合机也将从“价格竞争”转移到为用户服务的解决方案模式新业务。

　　变革信号：保持与经销商紧密合作 推动双方变革

　　作为一家以渠道核心的办公厂商，夏普没有自己的直销部门，拥有业界一流的完善销售体系。如果想要实现变革，只能从经销商伙伴开始，大会上就提出建立“重点直销经销商”的培育机制，将体系内的核心伙伴一起试水转型，实现产品的多元化和开拓解决方案新市场。

　　变革信号：本土研发 保持中特色产品

　　夏普复合机也是较早在中国建立生产工厂的办公设备，其位于苏州常熟SOCC工厂，拥有强大的研发能力，能把经销商一线的客户需求快速在产品功能上呈现，比如近期发布的两款产品MX-C4081R系列新一代彩色数码复合机和夏普MX-B5621R/B4621R蓝图机，分别对应中国日益兴起的彩色市场和工程/设计等蓝图行业市场，功能上更趋向企业数字化的办公需求。