IT168 OA频道：金总，您刚才提到福建省复合机产品一个总的销售量，那您对现在福建OA市是如何看待的，能谈谈福建数码复合机市场发展的现状吗？
 

 
福建省科威技术发展有限公司内景

    金明华总经理：其实福建OA市场并不大。从全国的总量来说，福建OA市场现在仅占全国市场2.3-2.6%左右，和北京、上海这样的大城市都不好比拟，可以说福建在全国其实是个不起眼的小市场；这和福建位置有一点关系，现在福建省是9个地区组成，因为一些历史原因，福建省的工商业发展较慢，而现在工业、商业较为发达城市主要是以福州、厦门、泉州这三地的市场为主。但是正式这样的原因，现在福建的OA市场又是复合机品牌竞争最激烈的市场之一。

    不过，我个人认为，京瓷品牌在福建省的市场仍然有较大的上升空间，其中原因有4个。一是京瓷数码复合机在硒鼓技术领域的优势，相信京瓷超长寿命的硒鼓技术，凡是接触过复合机产品朋友都有所体会；二是京瓷复合机在彩色打印、复印领域的质量、速度优势，京瓷复合机预热、启动和输出都非常具有特色，而且复合机的双面功能也非常强大，这一点非常复合中国办公市场的需求。三是京瓷复合机，在绿色环保领域的理念。很多产品都在强调生产、回收的时候如何绿色环保，而京瓷的特色则是用户在使用的时候，就能体会到京瓷复合机实实在在环保理念，刚才我们所说的超长寿命硒鼓、标配的双面打印、低温预热打印、低电压待机休眠，这些技术不仅仅是在为用户节约办公成本，更是在减少办公室对能源的消耗，是实实在在的环保行动。

    最为重要的是京瓷的文化、京瓷的经营哲学，目前这些理念都在科威企业和福建省京瓷二级经销商中得到了很好的倡导和发扬，并且发挥了很好的作用。例如京瓷在经营中有 “阿米巴”（音译，即变形虫，一种身体可自由弯曲的单细胞原生动物）的运作理念------一种独立核算单位（或称为利润中心）京瓷的“阿米巴”是一种具有自我管理和自我协调能力的基层单位，主要存在于生产部门各销售部门。结合福建具体实际，科威企业和福建二级经销商成立了很多责任中心，以率先垂范、以大家族主义让全体员工共同参与经营、追求销售额的最大化和经费的最小化作为经营方针。做到了尽量减少亢员，有效应对环境变化；通过扁平的组织，加强沟通，减少官瞭主义，提高员工能动性；是培养管理人才。