渠道下沉，市场像西走
复合机市场军团可以分为两大阵营，一个是以富士施乐为代表的直销阵营，另一个是以夏普、京瓷为代表的分销阵营，当然也有类似理光、东芝这样的直销分销统统涉及中间阵营。
▲4-6级城市文印店对中低端复合机需求较高
2012年，不论什么阵营的产商都遇到一个很大问题，就是渠道比较集中，浮于中国东部一二线城市，而在西部，渠道布局不均衡，并且不够深入，这虽然和复合机成本及产品特色有一点的关系，但是被反复耕耘的东部沿海城市，已经基本趋于饱和，无法再支撑复合机企业每年120%的快速增长需求。
而在西部的地级市文印店、中小型的企业，甚至可以看到已经淘汰了近10年的静电复印机产品，这些机器搬到美国、日本估计只有资格走进博物馆，而不是用户的办公室。不仅如此，随着中国西部大开发的步伐前进，和东部沿海城市用工成本的快速增长，越来越多的大型工厂正在逐渐西迁。所以，复合机厂商的渠道向西发展，将成为2012年实现进一步业绩增长的关键点之一。
