【IT168 评论】2013年4月25日，第三届“两岸及香港《经济日报》财经高峰论坛”（以下简称“三经论坛”）在香港举行，震旦集团执行长林乐萍代表出席，在“三地经贸合作及打造华人品牌”座谈会中分享品牌经营的经验。

▲震旦集团执行长林乐萍女士

　　震旦集团执行长林乐萍女士表示：如今，大家都讲品牌经营成功的经验，而她要分享震旦则是失败的经验。震旦在台湾OA设备的市占率很高，进入大陆市场之后，震旦在没有充分了解市场的情况下，照搬在台湾成功经验积极建立自营渠道，但是却出现严重亏损的时候。此时，震旦意识到大陆市场不同于台湾地区，大陆幅员广阔，自营渠道成本高昂，于是对自营渠道进行收缩，才遏制住亏损，但是为了实现当初的服务承诺，目前在大陆地区震旦仍有200多个自营网点，在为用户提供最快、最周到的售前、售后服务。

　　在进驻大陆市场时忽视具体市场环境而惨遭失败的教训后，如今也成震旦经营中的财富，诚如林乐萍所说“经营品牌除了内部资源要整合，也必须跟着市场环境和政策的变化而变变化，但是唯一不能变化的是当初对用户做出的承诺。”。

　　三地经贸合作必然少不了ECFA、CEPA的贡献。对于ECFA和CEPA的签订，林乐萍认为，零关税确实打破了三地间的贸易壁垒，让各区域能截长补短、互利共赢。而且中国物流成本高，由台湾送货到华南地区，物流成本反而较低。