为什么集体进军电商
整个2013年上半年因为经济环境不容乐观，政府、行业采购都处在半停滞状态，OA市场的增幅放缓，但是在下半年随着政府项目的陆续启动，厂商的出货量便会逐渐回升，这个结果其实早在2012年下年就已经被各大厂商预测到，所以，市场的暂时变化并不能成为复合机厂商进入电商行业的真正理由。
▲天猫、淘宝上复合机产品早已琳琅满目
电商销售，这对于传统的复合机企业而言，其实是一个非常危险的动作，众所周知复合机销售依靠的是渠道，而渠道的优势是各地经销商在当地的地缘优势，所以各大复合机厂商在进入中国之初，必须依靠各地经销商的帮助才能打开当地市场，尤其是大型的政府采购标案，在没有当地经销商的帮助，只依靠厂商的力量，是无法完成招投标的前期准备及后期维护工作。
但是，从2012年度的中国打印时市场来看，2013年第一季度中国打印外设市场整体出货量约为274万台与去年同期相比，出货量下滑了12.4%，销售金额下降了5.8%。这样的数字令在华的办公设备企业感到了寒意，尤其是对于利润较薄的桌面产品而言，2013年的政府采购市场更是充满未知数。
正式因为这种传统主力采购市场的走弱，令人不得不想起90年代初，美国因为经济下滑导致的企业大规模采购能力减弱，导致打印、复印设备销量下滑问题。虽然整体采购量降低，但是大量的失业人员形成了一个新的消费群，soho一族却成为了整个90年代初最大的传真机、一体机的消费用户，这样的变化与现在中国电商兴起，大量应届毕业生及传统零售行业从业者投入到淘宝、天猫这样的电商平台，开创自己的事业，从而让更多的桌面打印、复印设备有机会走入到中国soho一族中，他们作为电商的一份子，自然更熟悉和适应这种网络采购模式。
