色彩，欢迎你
期望中国色彩市场的大突破，很多人认为除了降价之外别无它法，但是如果仅仅只通过降价这一手段，就能让市场有爆发性增长，往往都是痴人说梦。
如何让政企接受彩机？中国政企有一个特色，就是要下发红头文件，且需要盖各种红章，传统的形式是批量的印刷，然后分发到各个机关机构部门。这种红头文件纸的采购量之大，令人乍舌。很多部门甚至到取消合并，都不曾用完。随着政务IT化的开展，直接打印需求变多，红头文件这一中国特色需求，也从传统的手写变成了打印，搞好红色输出，就可以帮助中国政企解决这一特色需求。
管理，企业对于彩机的排斥，往往是因为后期的使用成本过高，企业无法对员工的打印行为进行管理，针对性的开发管理功能，将可以让对成本敏感的企业放心的采购。
其实说了这么多，我们可以归纳成为一点，就是针对中国不同的用户特色进行细分，传统的以速度来区分的复合机规则，转化为以针对性行业应用为界限的区分，推出具有行业特色的细分市场产品，为不同的用户提供不同的应用，才能让企业级用户主动埋单。
当然，合适的价格和使用成本，也是激活彩机市场的重要手段，但是如果仅仅依赖这一种手段，将很难让企业用户满意。
