新技术引领发展动向

　　早在前两年的数码复合机市中，我们就可以看到办公设备市场中的革命性的技术出现，不论是柯尼卡美能达在环保型Simitri聚合碳粉技术上研发出的升级版Simitri HD，还是富士施乐喷蜡打印技术在打印机上的大规模应用，都无不撼动行业的神经。而2009年富士施乐多款新型LED技术彩色数码复合机的上市，则是让行业与市场感受到低碳时代的市场办公需求和未来复合机的发展，而复合机的新一轮革新也有望在2010年正式上演。

　　在环保的社会关注下，办公室一族更加关注办公环境健康；另一方面，政府和行业采购逐步把环保指标明列到采购清单也是最直接的驱动因素。对于中国市场而言，办公设备的环保已经突破产品本身，而有了产业链上的意义。据不完全统计，全球每2.5 台打印机中就有一台是中国制造，我国已成为世界打印机的重要生产基地，并且呈现快速增长势头。因此，环保从采购，生产，产品，回收等整个产业链入手势在必行。

　　成本的控制则是目前是制约数码复合机走向更广泛市场的主要羁绊之一。成本包括了硬件采购和维护使用成本。不管是以技术为龙头的富士施乐和柯尼卡美能达，还是善于利用市场的佳能、理光，在面临激烈竞争的市场的时候，都在充分的利用核心技术的优势，帮助用户最大程度的控制成本。

　　深耕行业采购与渠道

　　2009年是数码复合机由低调苦干走向高调推广的一年，频繁的新品发布，推广活动不断出现在媒体报道中，逐渐会突破行业用户的局限，走向大众。目前所有厂商都已经做到了这一点，无论是新闻动态还是产品信息我们都能在官网上查询到，可以说这是厂商的一种进步。而2009年又是数码复合机积极迈拓的一年。一方面，精耕现有的行业，政府采购和大企业市场；另一方面致力于渠道建设拓展一般企业用户。技术依然是重要角色，市场推广对销售的直接促进作用也已经显现。

　　数码复合机一直以高端的身段，使很多企业用户望而却步，目前销售的主力仍旧是政府采购和行业用户。随着技术带来的成本降低趋势的拉动，以及厂商推动下用户接受程度的提高，数码复合机将逐步走向一般企业用户，尤其低速段的数码复合机将成为中小企业宠爱。而这部分企业渠道恰是传统IT厂商比较熟悉的渠道，由此也引起一直在数码复合机市场比较有优势的老牌OA厂商和IT起家的办公设备厂商的新一轮渠道竞争，互有借鉴的渠道融合成为大趋势。而在数码复合机一贯有优势的行业用户市场，深耕和拓展是主要方向。