搭建标准化维修服务平台是OA行业拥抱电商之道!

　　在电子商务方面，拥有50多名员工、在天猫上开了五个店的广州曹总跟大家分析了天猫模式，天猫商家的固定成本约占到15%，大部分OA的商家在天猫上如果不是靠搭配兼容耗材或者弄点假货之类的根本不可能赚钱，建议大家谨慎进入天猫!众办网创始人赖培山深入阐述了OA经销商切入电商的方式并不是自己去开个天猫店，也不是去参与京东供货、更不应该自己去开一个独立的网站!而是应该把OA人的最核心资源销售服务能力汇集在一起，来对接京东天猫等电商平台的落地服务生意，众办网已经将这个行业专业的OA平台雏形搭建起来，希望收集大量的落地服务商，通过微信对接快速落地，并实时对服务过程的接单、调度、出发、到达、解决离开进行管理，绝大部分OA经销商将成为落地的服务商，服务商的服务范围是半小时经济圈，每天每人可以服务15到20个维修服务召唤，每个维修员的维修毛利收入将达到2万到四万的水平。而在电商的框架下，以大区为中心的广州、北京、上海、成都将形成四大物流中心，在此为基础上每个省为中心将呈现出一两家比较大的批发商来整合行业的产品供应。

　　OA企业在未来三五年或者会有50%倒闭?

　　在从业企业的人员数量方面，OA行业从广义上来讲三十万从业者将逐步减少到15万，约四五万家大大小小经销商将下降为四五千!大量的OA公司将被整合，行业将趋于集中化，也就是说每家企业会大一些，生意会好一些，当然也就是有很多公司会倒下!

▲三星智领设备

　　今年可以说是行业非常不稳定的一年，一方面厂家的增长压力继续存在，特别是三星、理光和施乐都要求增长比较大的数字，而夏普和东芝、柯美等老三大能保持也许就是最大的惊喜，并不是说谁强谁弱，而是整个行业从政府采购、大客户采购、经济发展、电子文件无纸化、环保意识等等都影响行业的增长!估计下来的这个年度末，OA渠道应该比往年增加10万台的量，这个增长的量很可能是通过某种形式的呈现压在经销商的仓库里面。所以，有朋友估计，2015年三月末，全国OA经销商的库存将达到恐怖的90天或以上。非常不合理的库存将如何应对成为大量老板的头痛之事!不扛下去非常可能丧失独家代理权，扛了不代表明年可以运作下去，当然，我们还是相信绝大部分代理商会和厂家共度难关，毕竟完成不了这些厂家代表都是打工的日子过不了，不会给代理商好日子过，代理商肯定完蛋，来年就要看大家的造化了!

　　有一个声音我觉得比较靠谱，就是厂家明年的总体趋势是减量提价，想想如果某个厂家合同量在今年的基础上减20%，提价5%(包括特价在内各种综合价格同比涨5%)，这样其营销体系会获得下去，甚至有时间休整，轻松一点了反而能够赚钱!而一味要求增量的(特别是现在已经过十万台的厂家)很难找到出路。

　　抄表才是经销商的王道!

　　在抄表租赁方面，这次OA发展论坛众办网赖培山也谈到，租赁是一个金融产品，经销商不应该自己掏钱来做租赁，正如汽车4S店的老板谁会自己卖车来给用户做分期付款?都是银行金融机构干的活!再大的经销商也没有这个信用管理体系和资金来做。如果有，就应该成立一个融资租赁公司(看看上海每天有十亿的融资租赁资金进入市场，可真正启动的不到10%，中国的融资租赁环境还有待成熟)!而抄表是正道，是售后外包的概念!这是很值得推广的，上海莱特胡总分享了其大客户的抄表解决方案，也许在未来，抄表售后服务有两个极端，绝大部分的中小客户会将抄表服务或众办网推出的延保服务产品化标准化，而一些如四大国有银行、国家电网、电信、汽车制造等大型企业则需要高定制个性化的软件为核心的文印处理解决方案。

　　工程图纸打印井喷!

　　在工程图纸方面，国家基本确定淘汰传统氨水晒图工艺，如果这个事情进展顺利，这是个绝对利好的消息，精工总代罗总的估计，光湖北一个省，就应该更换3000多台蓝图打印输出设备，每台可都是几十万的!而这个市场未来喷墨技术可能会领先于激光技术，有工程机用户的别等了，赶紧动起来吧。