复合机解决方案不断丰富

　　很多复合机厂商都开发了自己的产品解决方案，通过产品能够为用户解决一系列的办公文体，比如我们之前提到的节约成本，减少浪费，比如网络共享打印，增强资源的充分利用，节约整体运营成本。最近柯尼卡美能达提出了MPS综合提案服务解析，其实这种手段是一种顾问式的管理销售模式，通过这种形式很多用户在不了解企业需求的情况下，找到新的管理和成本运作模式，整体消减办公设备开支。顾问式管理销售模式在工作流程上会显得细致一些。比如需要对企业需求进行了解，然后再整体衡量分析，然后提出改善建议与方案。关键是后期的定期观测，定期观测时验证前期方案的非常好的方式，此外还有后期的维护工作。

　　其实像柯尼卡美能达这样的解决方案在很多厂商那边已经开始应用了，只是在性质上和细节上有一定的差异，比如理光的智能管控解决方案，他把用户的后期成本节约直接应用在产品上，通过一些更加智能、更加方便的形式来解决用户所遇到的难题。当然其他厂商也在不断的推出自己的解决方案。所以目前复合机厂商的解决方案已经是非常丰富，有时候用户会觉得眼花缭乱。

　　无论是解决方案再怎么好，跟用户需求是不能脱轨的，所以用户在采购产品时，按需采购是一个非常关键的因素。