【IT168 专访】伴随着全球经济的快速回暖，中国商业、制造业也再一次进入高速增长阶段，随着企业对办公输出需求的日益激烈，设计资料泄密、财务资料泄密和办公高成本成了中国企业在发展道路上的严峻问题。京瓷作为办公复合机行业的技术引导品牌，最近推出了一些列办公安全解决方案，受到各大媒体和用户的高度关注。

▲青岛四通天虹办公系统有限公司员工

　　为了了解京瓷复合机在技术和解决方案上的实际用户反映，我们今天有幸采访了京瓷山东代理商，青岛四通天虹办公系统有限公司的王总，他将为我们带来京瓷复合机、办公解决方案的用户声音。

　　IT168 复合机频道：王总您好，请您先为网友介绍一下您在OA行业的从业经历和您公司的一些情况好吗？

　　四通天虹 王总：青岛四通天虹办公系统有限公司始创于1997年，公司自创立以来一直致力于办公自动化产品的销售，技术服务和租赁外包服务业务，先后与富士施乐、佳能、京瓷、震旦、精工等多家世界知名品牌建立了长期合作关系，其中京瓷数码复合机\打印机，震旦复合机，精工工程机均是山东半岛地区总代理。在公司十几年的发展历程中，其中成长经历与所有OA公司一样，创业之初几个人，5-6把螺丝刀，在以追求“100﹪用户满意的售后服务”理念的指导下，公司一步步由一家以技术服务为主，逐渐发展成为产品销售、产品代理、外包租赁，图文快印等业务的办公自动化综合性地区服务商。

▲青岛四通天虹办公系统有限公司展厅

　　回想起在1995年偶然进入一家复印机生产企业的那一天，真的不敢想象自己人生唯一一次跳槽，却让我为这样的选择投入了一生的精力。OA行业对于现在的我已不仅仅是一个职业，一项工作，而是成为我生活中的不可缺少的一部分，它已经真真切切地成为我毕生的事业。

　　虽然很多业内同仁已改作其他行业，我一直认为其他行业可以当机会或工作来做，也可能会赚钱会做好，但是OA行业仅仅当一份工作来做一定做不好，只有真正理解OA行业,把OA行业当做事业做的人，才能真正领悟行业内的奥妙和快乐。我就是一直把OA当做事业来做的人，也是因为这样，我们才能把公司一天天发展壮大起来。而且无论遇到什么困难，我会一直坚持这个信念。

　　IT168 复合机频道：您已经在OA行业打拼了15年之久，可谓是见证了中国OA行业的发展历程，请问您现在都是代理的哪些品牌？京瓷在您的公司占据什么样的位置？

　　四通天虹 王总：青岛四通天虹办公系统有限公司目前主要代理经营品牌较多，数码复合机产品主要是以京瓷为主，还有震旦系列产品，打印机目前主要代理京瓷和富士施乐产品，大幅面工程打印机以京瓷和精工系列产品为主，打印机硒鼓主要经营富美系列产品，以我们代理产品不难看出，四通天虹公司不是一家任意选择产品品牌的公司，我们对于OA行业每个领域的合作产品选择，首先考虑的是产品在同行业的地位，产品生命力和品牌市场成长性，我们更忠于长期品牌经营合作模式，同时保证在公司成长阶段减少代理产品之间存在冲突的可能性，经营产品要聚焦，要专心致志，才能持续健康发展。

　　作为OA公司的生命力产品，复合机占据了不可替代的地位。京瓷项目的运作是我们最主要的业务内容，其复合机的销售量占公司复合机业务的80﹪以上。这也是从侧面表现出京瓷产品为四通的快速发展带来了主要的推动力，由于京瓷产品优良的产品品质和独特的长寿命零部件和三年的质保政策，让我们能够毫无顾忌地进行市场开拓和渠道建设，是青岛地区广大用户对京瓷品质的认可决定了京瓷在四通天虹公司不可动摇的地位。

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