IT168 复合机频道：京瓷复合机在欧洲市场比较成熟，但是在国内可以说还是处在一个起步阶段，现在青岛OA市场认对京瓷品牌知度和销售情况如何？
四通天虹 王总：京瓷产品和其他老的品牌相比，的确是进入中国是晚了一些。这主要是指自20003年京瓷产品开始获得内销以后算起，如果从有京瓷产品开始算起，在2000年就有京瓷系列复合机和打印机开始进口到中国开始销售，有很多大型企业用户都曾经使用过京瓷系列产品。在过去的10年中，京瓷以有别于任何品牌的独特的经营思路，在中国市场中稳健的成长。保持产品与世界同步的全球产品等质的生产理念，始终如一的三年保障服务理念，与代理渠道伙伴的共同发展的互助理念，使京瓷品牌及产品在近三年来保持了每年增长30﹪的行业成长神话。
▲青岛四通天虹办公系统有限公司京瓷复合机展厅
青岛是一个外向型的沿海开放城市，自2008年成为奥运会协办城市以来，其在国内外的地位有了大幅度的提升，同时青岛也是国内外致命的品牌城市，有多家世界知名企业均在青岛，如海尔、海信、青啤、双星等等。同时，在青岛也聚集了很多日本、韩国及欧美等外资企业。在过去多年品牌经营中，京瓷品牌已经深入到众多的国内外知名企业，由于京瓷长寿命，低成本的设计理念和众所周知的三年质保服务，让广大企业用户有非常直观的感性认识，京瓷已经成为企业进行成本管理中首选地复合机品牌。
虽然我们保持了每年30﹪的业绩增长，但是由于京瓷品牌依然是在成长阶段，产品的市场品牌认知度依然较少，在那些不太重视成本而重视品牌的企事业单位客户，四通天虹仍需要继续努力，通过品牌市场推广工作和优质的客户售后服务工在，不断提升京瓷品牌在山东地区的影响力。让更多的大型行业用户认可并使用京瓷的产品，去享受京瓷产品带来的长期收益。
IT168 复合机频道：请您给大家介绍一下，京瓷复合机哪些产品最能被青岛用户接受？价格如何？
四通天虹 王总：京瓷目前在中国市场投放的系列较全，而且从打印机到大幅面产品，从黑白复合机到彩色复合机，近20多种品种，无论是在打印机系列中的FS-1300D还是黑白A3幅面的TASKalfa80系列复合机，在同等速度中均有较强的竞争优势。针对于每分钟28页的FS-1300D激光打印机，其中单组份鼓粉分离和长寿命的鼓设计理念，让其有着非常好的行业客户基础，而其标配双面打印的特征让其2700元的市场价格，也显得并不过高。因此在很多对于京瓷品牌认可的行业用户，已经成为首选入围采购品牌之一。
对于京瓷在低速市场的 TASKalfa 80,是在2009年上市的主打产品，其精巧的黑金刚外观设计，使京瓷新的品牌形象TASKalfa开始得到广大用户认可。黑色代表了品质，代表了坚毅和执着，通过TASKalfa80的近一年的市场推广，其市场销售比率已经占到京瓷全系列产品的65﹪以上，成为京瓷产品的市场先锋，而5800元的带打印黑白A3复合机，价格水平行业内同等速度居中，而其长寿命设计及三年质保服务，成为广大用户的首选机型。
而近年来被各大厂家比较关心的彩色复合机，京瓷TASKalfa250ci、300ci、400ci系列彩色复合机也有上好的表现。彩色复合机用户最关心的就是成本，而其中鼓组件的更换价格往往成为厂家及代理商不予公开的惊天秘密，在购机时，往往用户只关心碳粉，而对于成像单元的鼓组件及显影仓几乎无人提及，因此一台价值3万元的彩色复合机，用户往往在更换鼓时，才知道只能印4-5万张的鼓组件，就价值一万元以上，机器价值中的三分之一就是鼓组件，而转印带和定影器在加起来，已经是机器五分之三的价格，这时用户才会大叫上当。
而京瓷彩色复合机一经上市，即把其长寿命的设计理念，毫无保留地用于了彩色复合机，鼓组件30万印张的设计寿命，令业界为之震惊。10倍于其他品牌的设计，让广大用户可以从真正意义上使用彩色复合机用的放心，省钱又省心。而其30万印张的超长三年保修，使用户使用彩色复合机像黑白机一样无后顾之忧。京瓷将会引领未来彩色复合机的普及时代。针对京瓷彩色文件解决方案的主导机型TASKalfa250ci，标配2048M内存和80G硬盘，黑白彩色计张同速设计，网络打印和彩色扫描功能，其45000元的市场价格可谓物超所值。我们可以坚信在未来持续增长的彩色文件领域，京瓷凭借其独特的产品设计特质，必然成为彩色市场主流品牌。
