京瓷市场策略
IT168 MFP频道：我们了解到京瓷的产品节能、高效、环保、长寿命的策略和京瓷产品的生产策略和政府采购政策理念也非常契合，但是，在办公产品市场竞争非常激烈，许多同行业也在致力于推出高质量，高技术性能的产品，对于京瓷而言，目前最大的竞争对手是谁，有什么计划去与对手去竞争？
高祖耀：我始终认为一个公司一直是看着自己的竞争对手，并不是一个好公司。应该创造一条人家所没有的差异化的道路。京瓷没有把其他竞争对手作为对手，是牢牢把握住自己的差异化要点，我们一直所说的ECOSYS，就是设计、生产、销售，全部注重这个环节上面。我们靠着自己产品特有的特性，客户购买了产品，非常满意后再来购买，这就是我们的胜利。一般打印机使用寿命是5万-8万张，我们的一个用户从04年到现在，用到现在已经400多万张，非常惊人。京瓷并不是用价格去和别人竞争，我还是觉得客户自己的体会是最重要的。
▲京瓷高层接受媒体专访
IT168 MFP频道：据我们了解在京瓷的客户中，政府用户是很重要的一个环节，今年京瓷对政府采购有一个什么样的规划？在市场竞争中，京瓷有哪些优势？对政府招标未来的发展趋势有什么预判？
高祖耀：京瓷内部组织架构会成立专门应对政府采购的队伍，之前都是各个销售区域分别应对政府招标。今年会有专门的员工做这项工作。还特别量体裁衣为政府定制了几款机型：简单、易操作，可靠性高，单张使用成本低。尤其是注意到政府采购现在非常重视环保绿色的采购。
去年年底，中国知名次环保展览会上，被授予了绿色环保的奖项，京瓷多款产品得奖，也是历史上第一次授予打印机，复印件行业的证书。在行业内首屈一指。相信这些产品会在办公室为大家带来很多支持，比如非环保产品的复印机有静电效应，产品的气味等等，京瓷的产品环保标准都非常严格，没有此类问题。京瓷有信心，为政府用户提供优质、环保的产品。
国家对大笔购买的合约会越发重视，并只看机器价格便宜。从京瓷产品特点来看，当然也要符合价格的竞争性，京瓷的长寿命产品，政府机关用了都非常赞同。不用多担心京瓷的产品，非常耐用，噪音低。我想，政府机关今后会对品牌的要求越来越高，并不是说谁便宜就买谁的。综合条件建立起来后，京瓷会成为政府部门首选的机器。
IT168 MFP频道：哪些机器是针对政府采购量身定做的？
高祖耀：TaskAlfa，今天有展示，有黑白和彩色的。还有打印机。补充一下，京瓷公司非常有优势，很多其他品牌只生产MFP，京瓷打印机和复印机都有。
